Regionaler Verkaufsleiter - Abteilung Wiederkäuer Süddeutschland/Österreich (m/w/d)

Regionaler Verkaufsleiter Abteilung Wiederkäuer Süddeutschland/Österreich (m/w/d)

Unsere Gebietsvertretungen stehen in persönlichem Kontakt mit unseren Kunden. Sie verstehen ihre Bedürfnisse und beraten sie, um so die jeweils optimalen Lösungen für ihre Anforderungen zur Verfügung zu stellen. Die enge Zusammenarbeit unserer Außendienstteams spielt eine entscheidende Rolle bei der Förderung unseres kundenorientierten Geschäftsmodells.

Zielsetzung der Stelle: Der Regionale Verkaufsleiter Abteilung Wiederkäuer Süddeutschland/Österreich (m/w/d) ist für die Steuerung und Führung der Vertriebsaktivitäten im Kundensegment der Tierärztlichen Rinderpraxen in der Südhälfte Deutschlands (Bayern & Baden-Württemberg) und Österreich verantwortlich. Neben der Führung eines Teams von KundenberaterInnen zählt auch die cross-funktionale Zusammenarbeit mit weiteren Funktionen (Marketing, Technischer Service, ...) in Deutschland eine bedeutende Rolle.

Wichtigste Aufgaben, Zuständigkeiten und Interaktionen:

• Führung, Coaching und Förderung des Teams bestehend aus KundenberaterInnen
• Förderung und Forderung des Teams bei der Gebietsanalyse und Kundenansprache, sowie Erarbeitung von kundenspezifischen Plänen, unter Einbindung digitaler Instrumente für die Kundenkommunikation. Unterstützung und Begleitung bei Kundenkontakte
• Aktive Mitarbeit bei der Gestaltung der Unternehmens- und Vertriebsziele
• Umsetzung der Unternehmens- und Vertriebsziele innerhalb des Teams und Sicherstellung der Erreichung von vereinbarten Umsatzzielen.
• Entwicklung und Etablierung eines Key Account Ansatzes für die strategisch wichtigen Kunden der Region
• Kontinuierliche Analyse des Marktumfelds , des Kundensegments und von Wettbewerbsaktivitäten, um auf Chancen und Risiken frühzeitig zu reagieren.
• Sicherstellung der engen Vernetzung des Teams mit den relevanten Marketingfunktionen, sowie Mitgestaltung der Marketing- und Vertriebsstrategie innerhalb des Geschäftsbereiches.
• Best Practice Sharing mit den weiteren Teamleitern in Vertrieb und Marketing.
• Regelmäßige Kommunikation in Berichtsform nach firmeninternen Standards über die Ergebnisse und Aktivitäten in der Region.

Anforderungen:

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium, idealerweise im Bereich Agrarwissenschaften, Veterinärmedizin oder BWL bzw. vergleichbare Qualifikation
• Mehrjährige Vertriebserfahrung, vorzugsweise im Tierarzneimittelbereich bzw. Ernährungswirtschaft oder Landwirtschaft (Schwerpunkt Rind bevorzugt).
• Hohes Maß an analytischen Fähigkeiten (System- und Zahlenaffinität).
• Sehr gute Kenntnisse von MS-Office,
• Kenntnisse im Bereich SAP BI, CRM (Sales force) u.a. digitalen Vertriebs-Lösungen sind wünschenswert
• Führungskompetenz zur Mitarbeiter-Motivation, - Coaching und Entwicklung, Leben einer konstruktiven Feedbackkultur und Teamorientierung/Teamplay
• Zielorientiertes, eigenverantwortliches Arbeiten.
• Sehr gute Präsentations- und Kommunikationsstärke.
• Bereitschaft zu mehrtägiger Reisetätigkeit
• Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

Grundsätzlich sollte jeder unserer Mitarbeiter folgende Fähigkeiten mitbringen:

• Kundenorientierung: Kundenbedürfnisse erkennen und erfüllen und Kundenerwartungen über kurze sowie lange Sicht übertreffen
• Teamwork und Zusammenarbeit: Effektiv und auf Augenhöhe mit anderen zusammenarbeiten und durch gutes Zuhören und Unterstützen gemeinsame Ziele erreichen
• Positive Einstellung: Positiv und lösungsorientiert arbeiten und sich nicht durch Rückschläge herunterziehen lassen
• Experimentierfreude: Auch mal gewohnte Wege verlassen und neue Ideen ausprobieren
• Bereichsübergreifendes, länderübergreifendes Denken: Weg vom Silodenken die Unternehmensnetzwerke ausnutzen
• Strategisches Denken: Bei den alltäglichen Aufgaben auch an die langfristigen und übergeordneten Unternehmensziele denken
• Kommunikationsstärke: Klar, effektiv und konstruktiv mit Menschen innerhalb und außerhalb des Unternehmens kommunizieren, analog sowie digital

Unser Geschäftsbereich Tiergesundheit ist ein vertrauenswürdiger, weltweit führender Anbieter in der Veterinärmedizin. Die Erhaltung und Verbesserung der Gesundheit, des Wohlbefindens und der Leistungsfähigkeit von Tieren und den Menschen, die diese pflegen, stehen dabei im Fokus. Wir sind ein globales Team unterschiedlicher Fachleute, das gemeinsam daran arbeitet, einen positiven Beitrag für die Tierhaltung und die weltweite Nahrungsmittelversorgung zu leisten. Wir haben ein tiefes Verantwortungsbewusstsein gegenüber unseren Kunden, Verbrauchern, Tieren, der Gesellschaft und unserem Planeten.

Als eines der bedeutendsten forschenden Pharmaunternehmen in der Veterinärmedizin bietet Tiergesundheit Tierärzten, Landwirten, Tierhaltern und Regierungen eines der größten Portfolios an Tierarzneimitteln, Impfstoffen, Gesundheitslösungen und Dienstleistungen im Bereich Gesundheitsmanagement sowie eine umfangreiche Palette von digital vernetzten Produkten zur Identifizierung, Rückverfolgbarkeit und Überwachung. Wir investieren in dynamische, umfangreiche Forschungs- und Entwicklungsaktivitäten und eine moderne, globale Lieferkette. Wir sind in mehr als 50 Ländern vertreten. Unsere Produkte sind in rund 150 Märkten erhältlich.

Wir sind stolz darauf, ein Unternehmen zu sein, das auf den Werten seiner vielfältigen, talentierten und engagierten Mitarbeiter aufbaut. Der schnellste Weg innovative Entwicklungen voranzutreiben ist, unterschiedliche Ideen in einer integrativen Umgebung zusammenzubringen. Wir bestärken unsere Kollegen darin, sachlich über ihre Vorstellungen zu diskutieren und Probleme gemeinsam anzupacken. Wir sehen uns als Arbeitgeber der Chancengleichheit und engagieren uns dafür, integrative, vielfältige Arbeitsplätze zu fördern.

Menschen mit Schwerbehinderung und ihnen Gleichgestellte werden bei gleicher Eignung bevorzugt eingestellt.